Decálogo de ventas en Formación Bonificada

Decálogo de ventas en formación bonificada

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Curso dirigido a:

Equipos de ventas de entidades de formación, directores comerciales, gerentes de consultoras, centros de estudios y centros de formación vial.

Hoy en día, las empresas del sector de la formación necesitan equipos de ventas profesionalizados, motivados y con afán de superación, para vencer las dificultades del mercado, para ello, es imprescindible crear un entorno de trabajo en el que el optimismo impere, “los optimistas rinden el doble”. Al mismo tiempo, el conocimiento de los tipos de productos existentes en formación y del público objetivo, nos marcan las claves para un trabajo eficaz del equipo de ventas.

 Metodología:

Curso práctico desarrollado mediante la elaboración de casos en los que los participantes integran los conocimientos transmitidos de una forma amena.

 Objetivos:

Conocer los tipos de productos a comercializar en formación y las estrategias a seguir, según cada caso.

Aprender a seleccionar los candidatos del equipo de ventas en una entrevista.

Conocer las estrategias que llevan al éxito en el contexto actual.

Conocer los aspectos clave en la comercialización off-line y on-line.

Fomentar la formación básica de los comerciales en materia de formación continua.

Contenidos:

La ejecución de la visita / entrevista con el Cliente en Formación Bonificada.

Oportunidades de Negocio, en el contexto actual, en el sector de la formación. PIFs, formación a medida, cursos por catálogo, ultraespecialización, certificados de profesionalidad, etc.

Conocimiento del Producto en Formación: Tipos de producto, comercialización y canales de venta. Promoción off-line y on-line.

Rasgos del Equipo Comercial. Características particulares en función del producto, servicio y cliente.

Formación esencial del equipo de ventas: documentación y conceptos clave en materia de formación continua.

Presupuestos: parámetros para la elaboración. Casos prácticos.

El comisionado de los vendedores en formación continua. Tendencias del mercado. Pautas según el modelo.

Imparte:

 Daniel Oliva Ayllón

Ingeniero técnico industrial en la rama de estructuras de la UMA. Director Comercial de Grupo Sipadan, proveedora de productos y servicios para GC, Empresas de Formación, Organismos, Instituciones y consultores; destacando nuestras soluciones eLearning, CAU y cursos presenciales especializados en Habilidades Directivas y Ventas.

Consultor con más de 6 años impartiendo seminarios en entidades de formación.

Persona emprendedora, optimista, proactiva y orientada a resultados, al desarrollo de líneas de negocios dentro de la empresa, con casi 8 años de experiencia profesional dirigiendo equipos de personas en empresas dentro del sector de la formación y capacitación.

Funciones: desarrollo y ejecución del plan de marketing y ventas, selección y formación del equipo, desarrollo de clientes, negociación con proveedores, alianzas estratégicas, planificación integral en Ferias y Congresos y apertura de nuevas líneas de negocio.